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如何经营母婴用品店?

发布时间:2014-08-22   发布人:管理员   

    母婴用品是每个家庭必备必,且非常重视、愿意大力投入的一类用品。因此近年来母婴店如雨后春笋般的在各个城市开业了。据一项调查表明,每个家庭的母婴用品支出远远超出家庭女主人买衣服或者孩子上学的开支。因此,人们常常流行的“女人和孩子的钱最好赚”已经可以改为“母婴用品店最好赚钱的”。
母婴店会员卡管理系统
    虽然母婴用品市场非常活跃、空间巨大,但是对于一些母婴用品中小店铺来说,他们面临的压力也不小,主要是一二线城市的母婴用品品牌有较高的集中度,中小品牌要想抢夺一定的市场份额绝非易事,更多的中小品牌只能辗转三四线城市,与当地的一些服装店铺争夺母婴用品的市场;另外母婴用品的重要产品婴幼儿奶粉,在受到国内三聚氰胺事件影响之后,行业格局发生变化,国产品牌形象重塑任重而道远;再者,近年来电子商务对各个行业都产生了巨大的冲击,而母婴用品亦是如此,母婴用品网络购物的销售额逐年呈巨大幅度的上升趋势,这对实体店铺而言,更是形成了一种巨大挑战。
    说了这么多母婴用品店面临的环境,那是不是母婴用品店就没有出路了呢?当然不是的。通过前面的分析,你也应该知道母婴用品店市场巨大,所以市场是完全可以容得下你这一家实体母婴用品店的,只是要想经营好母婴用品店、要想你的店铺每个月的营业额都能呈现出上涨趋势,也绝不是那么轻松的事情。下面小编就来告诉你,应该如何经营一家母婴用品店?
    母婴用品店归根结底还是纯线下中小店铺,因此,你不得不天天直接面对你的顾客,你得把心思全部花在你的顾客身上。其实之前小编讲的会员营销五部曲其实就是经营母婴用品店最好的方法,又不明白的朋友可以再回头去看一看。
    母婴用品店要想经营好,你同样做好以下五部分的工作,小编我不能保障你赚大钱,至少保证你会一个月比一个要好。第一步你必须积累客户资料;客户的信息你掌握得越多、越详细,你最后的财富、成交的机会就越大;积累了丰富的客户资料以后,第二步就要划分客户等级,这部分工作也是需要你做得非常细致的,比如你可以根据客户的消费能力来分级,也可以按照客户的消费喜好、性格偏好、消费时间等等特点来分级;第三步就是按照之前的分级,来分析客户类型,然后根据不同类型的客户制定不同的营销方案,这点与你营业额和店铺影响力、品牌塑造力直接挂钩了。每一次营销方案的推出,都需要你仔细推敲,严格分析,每一次都要你收到效果;第四步就是彰显你忠诚客户不同待遇,比如你的会员客户消费时给予一定的折扣,每周设立一个会员日,针对会员可以买满多少减多少等等;第五步是给予特殊客户特殊关怀;例如有过生日的客户当天消费可以免费领取礼品或者特殊折扣,有或者针对某些女性客户免费限量送一些女性用品等等,这都是帮助你提升店铺形象的。
    虽说文字不多,但是要想把上述五点多做到位,充分发挥其效能,那可不是一件简单的事,如果你想要店铺发展好,你一定要多花心思研究。小编也不妨建议你可以使用母婴店会员卡管理系统来帮助你管理你的店铺,帮助你打理每一次的粗细活动。

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