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专卖店确定经营范围和选择会员管理软件是成功最重要的两个要素之一

发布时间:2014-12-03   发布人:管理员   

    时下专卖店越来越多,很多专卖店的老板也都是第一次创业,对于开店经营毫无经验,仅凭自己感觉去摸爬滚打,更有甚者,只是想着凭借大力宣传和多做活动即可赚的钵满盆满。实际上,专卖店至少要做好两个方面的事情,整体业绩自然就不会太差,一是确定好经营范围;二是会员积分的管理。
    专卖店自身的特征决定了他它与一般的零售商店的不同。它经营的商品种类较少甚至可能很“极端”,他的经营范围也就较为单纯。即使有强大的经营能力与丰厚的资金,但若选择了衰退期的商品,也将是徒劳无功。若选择与自己的志趣不合,每天持续的感到痛苦,也必将失败。相反,若是选择了商品成长期的商品,又合乎自己的志趣,成功的概率就会很大。依所经营范围的选择的不同,所需准备的时间及资金也大不相同。简而言之,经营范围的选择关系到开店的成败,因此要及早的决定经营范围。专卖店应该在自己的经营范围内组织经营活动,力争形成自己的经营优势,满足目标市场的需要。
    专卖店经营范围的确定需要注意以下几点。
    1.根据专卖店的类型与规模进行确定
    专卖店的类型和规模不同,经营范围会有很大差异。就鞋类专卖店而言,可能有涵盖所有品种的大型鞋类专卖店,可能有专门出售旅游鞋的专卖店,也可能有专门针对高收入阶层的鞋类专卖店。专卖店经营范围,以本行业经营的某一大类或者某一小类商品为界限,专业化经营越细,经营商品的种类界限也越狭窄。
    2.根据目标顾客确定
    专卖店如果目标顾客定位失误,那将会招致根本性的失败。因此,需要根据商店所处地段的情况,商业圈内的人们的生活条件、爱好以及竞争等,来决定以哪些顾客为主要对象。
    3.根据一定的商品流转额确定。
    专卖店作为一个经济组织,必须讲究经济效益,因此,在确定经营范围时,应当合理确定经营的商品,保证专卖店有一定的商品流转额。
    确定经营范围还应该根据专卖店本身的具体条件,发挥专卖店的特长,与经验特色相结合,把重点商品的经验特色作为经营范围的主要内容,保持应有的经营比重,形成企业的特点。
    确定好了经营范围,接下来的重点就是把顾客进行会员制管理,多做会员制营销,选择一套合适的会员管理软件,现在的软件都比较简单,但是功能却相当强大,利用一套高效率的会员管理系统,可以大大节省人力,减少人为出错的机会,更加有利于专卖店长期稳固的发展。
    总之,会员管理软件是专卖店必不可少的辅助工具之一,后期我们将会重点讲述。 

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