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除会员管理以外,市场评估也是中小店铺不可或缺的工作之一

发布时间:2014-12-03   发布人:管理员   

    中小店铺要想开张后能够顺利盈利,除了我们之前分析的如何用会员卡管理软件来进行会员制管理以外,还需要进行有效的市场评估,方可得到事半功倍的效果。这里所指的市场评估是市场定位的意思,市场定位主要是中小店铺的角色定位和商品定位两方面。
    会员卡管理软件当然是非常容易搞定的事情,现在的系统都比较简单,无需专门培训即可上手,就算有什么疑问的话也可以咨询客服人员,他们也会远程协助来为你演示和解答。而市场定位只能是自己来亲自研究和琢磨了,如果你肯花心思,琢磨的越透彻,后期的效果也就越令你满意。
    对于自己店铺的市场定位来说,你首先要做的工作就是要把市场进行细分。
    市场细分的原则主要有项目市场细分;项目市场细分就是按照项目消费或者用户的差异性把市场分为若干个子市场的过程。市场细分的客观基础是消费者需求的差异性。
    市场细分的主要作用是是有利于集中使用资源,优化资源配置,有利于提高项目的成功率,产生一定的社会效益,增强了项目的适应能力和应变能力;能够有效提升市场竞争力,能够挖掘出更多的市场机会。
进行了市场细分之后就是要对市场进行选择,选择的时候我们要讲求几种策略:集中性策略、无差异策略、差异性策略。值得注意的是,专卖店的市场细分程度可以很小,如日本专售高个子服装的巨人商店,美国专售左撇子用具的左撇子用品商店。要使市场细分更为有效,通常应该遵循以下几个原则:易衡量、保证足够利润、可进入、可行动。
    然后就是要对专卖店进行角色定位,主要有市场领导者、挑战者、市场追随者还是市场的补缺者。有了这样的明确定位以后,在选择一套会员卡管理软件来协助店铺开张,做好开张的第一次活动,必然能够顺势而上,一红到底。


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